Lorsque nous sommes en recherche d’emploi, la première étape logique est de postuler pour un poste. Que le poste implique plus ou moins de responsabilités, il est essentiel de rencontrer l’employeur pour discuter et déterminer si le poste nous convient, tout comme il est important pour l’employeur de vérifier si le candidat est adapté au poste. Cette étape cruciale est ce que l'on appelle un entretien d'embauche. Que l'entretien se déroule en personne ou à distance, la question de la négociation salariale se pose souvent. C'est précisément ce sujet que nous allons aborder dans cet article.
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SOMMAIRE
La négociation salariale se déroule généralement pendant le processus de recrutement, lors de l'entretien d'embauche.
Elle peut également avoir lieu lorsqu'un salarié demande une évolution de poste ou une augmentation de salaire au sein de l'entreprise.
Pour bien négocier et évaluer sa 'juste valeur', il est crucial de comprendre la différence entre le salaire fixe et le salaire variable.
I - Le salaire fixe
Le salaire fixe, ou salaire de base, est généralement exprimé en termes annuels BRUT.
Par exemple, en 2024, le taux horaire du SMIC est de 11,65 €.
En multipliant ce taux par 151,67 heures (base mensuelle), on obtient un salaire brut mensuel de 1 766,92 €.
Annuellement, cela équivaut à 1 766,92 € x 12, soit 21 203 €, toujours basé sur le SMIC.
Il est important de toujours parler en salaire BRUT et, si possible, de le mentionner en termes annuels en 'K', signifiant milliers.
Par exemple, pour le SMIC, cela représente 21 K€ en 2024.
Notez que le salaire annuel peut être réparti sur 12, 13, voire 14 mois selon les entreprises.
II - Le salaire variable
En revanche, le salaire variable comprend des éléments tels que :
- Commissions,
- Objectifs,
- Primes,
- Bonus,
- Intéressement / Participation,
- Épargne,
- Avantages en nature,
- Etc.
I - Les choses à savoir
Avant de se lancer dans une négociation salariale, que ce soit lors d’un entretien d’embauche ou pour demander une augmentation, plusieurs critères doivent être pris en compte pour estimer sa 'juste' rémunération.
- Tout d'abord, il est essentiel d'étudier le marché de l'emploi afin de présenter des arguments pertinents.
- Renseignez-vous sur la convention collective ou les accords de l'entreprise pour connaître le salaire de base.
- Appuyez-vous sur vos expériences professionnelles, vos compétences et vos diplômes pour justifier vos attentes salariales.
Il est important de rassembler suffisamment d'éléments pour soutenir votre demande. Visez une négociation gagnant-gagnant en vous demandant, par exemple, si l’écart entre votre salaire actuel et celui des offres qui vous intéressent est significatif.
II - Les offres d'emploi
Lors de la consultation des offres d’emploi, sachez que les entreprises ne sont pas obligées d’afficher les rémunérations. Elles peuvent indiquer :
- "À négocier" : d’accord, mais sur quelle base ?
- "50-90K€ brut" : Une fourchette large, comment me positionner ?
- "À partir de 40K€" : D'accord, mais jusqu’où peut-on aller ?
- "40-55K€ brut" : Plus précis, je peux me situer plus facilement.
Pour savoir si vous êtes légitime à obtenir le salaire souhaité, que ce soit dans le cadre d’un recrutement ou d’une demande d’augmentation, il est essentiel de préparer vos arguments.
Pour vous aider dans cette démarche, utilisez le simulateur de salaire de l'APEC, accessible avec vos identifiants : » Simulateur de salaire APEC.
Cet outil permet :
- D’étudier le référentiel,
- D’analyser les fiches métiers,
- De comparer les offres,
- De recueillir des informations sur les entreprises et leurs politiques de rémunération,
- De faire un bilan sur votre projet en identifiant vos valeurs ajoutées et les aspects clés de l’offre.
En fonction du poste, de l’entreprise, de la région et de vos expériences, cet outil vous aide à estimer votre salaire brut annuel. Avec ces données en main, vous serez mieux préparé pour une négociation salariale solide.
Vous pouvez être amené à négocier lors d’un entretien d’embauche ou pendant un entretien professionnel ou annuel. Durant ces échanges, il est crucial de ne pas couper la parole et de démontrer votre posture, en montrant que vous pouvez apporter des solutions.
Assurez-vous de bien connaître l’offre d’emploi pour que votre négociation soit en adéquation avec les attentes du poste. Il est important de montrer que vous avez bien compris le poste avant de commencer à négocier.
N’hésitez pas à clarifier les missions avec le recruteur afin d’avoir toutes les informations nécessaires pour rebondir lors de la discussion salariale.
Pendant un entretien d’embauche, si le recruteur aborde la question du salaire, saisissez l’occasion pour discuter de vos attentes. En revanche, si l’employeur ne l’aborde pas, il est conseillé de poser la question à la fin de l’entretien, lorsque le recruteur vous invite à poser des questions.
Toutefois, il est préférable de poser d’autres questions avant de parler du salaire.
Restez dans une démarche gagnant-gagnant, et veillez à être cohérent dans vos demandes. Soyez sûr de vous, positif, constructif et à l’écoute.
N’oubliez pas que vous avez le droit de dire 'non' si l’offre ne vous convient pas.
Pour les postes à responsabilité, il est essentiel de discuter du salaire avant la fin de l’entretien. Quant aux jeunes diplômés, valorisez vos stages, alternances et jobs d’été pour mettre en avant vos expériences lors de la négociation.
Avant de signer votre contrat, vérifiez soigneusement votre rémunération.
En général, on observe une augmentation d'environ 10 % entre l'offre initiale et le contrat signé.
Comme mentionné précédemment, vous avez la possibilité de négocier votre salaire même une fois en poste dans les situations suivantes :
- À la fin de votre période d'essai,
- Lors d’un entretien professionnel ou annuel,
- Lors d’un changement de poste ou de mission,
- Pendant une réorganisation qui élargit vos responsabilités.
Vous pouvez également envisager de suivre une formation professionnelle pour élargir vos compétences et, potentiellement, négocier une augmentation.
Attention, assurez-vous que toute promesse de la part de votre employeur soit écrite et formalisée. Une promesse verbale pourrait ne pas être tenue, ce qui peut engendrer des déceptions.
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Durée : environ 1H.
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